Tüm erken aşama yatırımcılar, ekibin yatırım yapılacak ana varlık olduğu konusunda hemfikirdir, ancak herkes aynı zamanda fikri, ürünü, verileri, pazara uygunluğu ve ölçeklenebilirlik anlamına gelen adreslenebilir pazarı da değerlendirir. Oyun, diğer tüm endüstriler arasında benzersiz bir konuma sahiptir. Bu büyük bir IP (fikri mülkiyet) işidir ancak büyük IP’ye sık sık ulaşmak zordur. Önemli olan kısım, büyük IP’yi bulana kadar size gerekli mühimmatı sağlayacak oyunlar geliştirmek. Bu dönemde kaynakları en verimli şekilde kullanmak da başarının anahtarıdır.
Oyun işini tutkuyla yapıyoruz ama aynı zamanda verileri nasıl okuyup anlayacağımızı, buna göre harekete geçmeyi ve gerekirse ne zaman bırakacağımızı da bilmek zorundayız.
Türe Göre Oyun Pazarı ve Pazar Büyüklüğü
Pazarın büyüklüğü PC, Konsol, Mobil, Web ve Blockchain Oyun dahil 200 milyar USD’dir. Bu pazarın yarısı mobil. Ancak, bir mobil oyun geliştirdiğinizde, sadece 100B USD pazarına hitap etmiyorsunuz !!
Bir stüdyo hiper gündelik bir oyun geliştiriyorsa, çoğunlukla reklam gelirlerinden oluşan 3 milyar ABD dolarının üzerindeki pazara hitap ederken, gündelik bir oyun 20 milyar ABD dolarının üzerindeki yıllık gelire hitap ediyor.
Mobil RPG oyunları, 20 milyar doların üzerinde gelirle yine başı çekiyor. Elbette yılda 15 milyar doların üzerinde hasılat yapan strateji oyunlarını da unutmamak gerekiyor.
Büyük IP’ler yaşam süreleri boyunca 1 milyar dolardan fazla gelir elde etti.
Yaşam süreleri boyunca 1 milyar doların üzerinde gelir elde eden 30’dan fazla oyun var. En azından bir kısmını oynamadıysanız, oyun işini ve fırsatlarını anlamak ve değerlendirmek zor olacaktır. Gişe rekorları kıranları oynamanızı şiddetle tavsiye ederim;
Lineage 2 Revolution (Netmarble): Harika içeriğe sahip ilk gerçek mobil MMORPG.
Coin Master (Moon Active): Casino dışı sıradan oyuncuları cezbeden bir sosyal kumarhane oyunu.
Candy Crush serisi (King): King, endüstri standartlarını geliştirdi ancak Peak ve Dream oyunlarının nasıl daha iyi bir versiyon geliştirdiğini görmek için Toy Blast ve Royal Match oynamanız gerekiyor.
Puzzle & Dragons (GungHo): Japon oyun pazarını bu oyunu oynamadan anlayamazsınız
Clash of Clans (Supercell): Strateji türünde IP üreten multi milyar dolarlık gelir
Monster Strike (Mixi): Yapboz, strateji ve RPG’yi birleştiren Japonya’dan başka bir harika oyun
PUBG Mobile (Tencent): Bu türün mobil cihazlarda başarıyla geliştirilebileceğini kanıtlayan FPS / Battle Royale oyunu.
Gündelik mobil oyun 4 milyonun üzerinde indirme ile yılda 20 milyon doların üzerinde kazanç sağlayabilir — Archero gibi
Geliştirme Çalışmaları
Gelir beklentisi, çoğunlukla geliştirmek ve yayınlamak için yapılan yatırımla ilişkilidir.
Hiper gündelik geliştiriciler genellikle her hafta bir prototip geliştirir ve test eder. Sonuçlar umut vericiyse, oyunu tamamen geliştirmek ve başlatmak 3-5 hafta sürer. Sıradan oyun geliştirme 8 – 12 ay sürer, RPG oyunları ise ilk lansman için daha fazla zaman ve kaynak gerektirir ve oyuncuların içerik beklentilerini karşılamak için sürdürülebilir gelişmeyi sağlamanız gerekir.
Ortalama bir hyper casual stüdyoda 8-12 kişi, casual stüdyolarda 20 – 35 kişi ve MMORPG oyun geliştirme stüdyolarında yüzlerce kişi görüyoruz. İçerik oluşturma zaman ve kaynak gerektirir. Kısaca 15 yetenekli kişinin olduğu bir stüdyoda MMORPG oyun geliştiremezsiniz.
Anahtar Metrikler
1. günden 7. güne kadar oyuncuyu tutma, hiper gündelik oyunlarda önemli bir etki yaratır. Gündelik, strateji ve RPG oyunları, oyun performansı hakkında ilk fikir sahibi olmak için çoğunlukla 30. Güne odaklanır. Orta çekirdekli oyunların ilk 30 günde güçlü gelir elde ettiklerinde, 30. gün tutma oranlarında %5-6 civarında olduklarında oldukça karlı olduğunu gördüm. Gündelik oyunlar, 30 gün içinde %10’un üzerinde tutma oranı görürlerse çoğunlukla büyük başarıya ulaşırlar.
LTV (Yaşam süresi değeri) hesaplaması her zaman zor olabilir. Türün beklentisinin 14 – 30 gün olup olmadığını hesaplamak kolaydır. Ancak sıradan ve orta çekirdekli oyunlarda, LTV 24 aya kadar hesaplanabilir. 6 ay sonra ROAS’ın (reklam harcamasının geri dönüşü) pozitif hale gelmesi durumunda doğru kullanıcı kazanımını sağlamak önemli bir tahmin becerisidir.
Kullanıcı edinme (UA) performansı, son birkaç yılda kilit başarı faktörü haline geldi. Oyunun içerik kalitesi ne olursa olsun, LTV, UA maliyetini geçmezse, oyunu milyonlara çıkaramazsınız. İlk TO ve CPI testlerinin olumlu işaretleri, daha fazla geliştirme için yalnızca yeşil bir ışıktır. Ölçeklendirme, büyük lansmandan sonra gelişmiş yaratıcı ve dijital pazarlama çabalarını gerektirecektir ve herkesin oyunun ölçeklenemeyeceği gerçeğiyle yüzleşmeye hazır olması gerekmektedir.
1. gün oyunu oynama oranı makul, ancak 7. gün zayıf olan birçok başlık göreceksiniz. Çoğunlukla yorumlar içerik eksikliği ile ilgilidir. Bu gibi durumlarda, oyun süresi, oturum sayısı ve oturum süresi, oyuncuların katılımı hakkında size daha fazla fikir verecektir. Ayrıca oyuncuların neler söylediğiyle ilgili mağaza ve sosyal medya yorumlarına da göz atabilirsiniz.
Mobil Oyun Yayınlama
Küresel rakiplerle rekabet edebilmek için gelişmiş kullanıcı edinme yeteneği gereklidir.
Reklam öğeleri, UA çabalarını optimize etmenin anahtarıdır.
Uygun uygulama mağazası optimizasyonu ve oyun içi özellikler organik büyümeye yardımcı olur
Canlı operasyonların 2 yönü vardır;
Oyuncu desteği, müşteri desteği, sosyal medya yönetimi, mağaza yönetimi
Veriye dayalı etkinlik, kampanya ve içerik yönetimi.
Elbette, tüm bunların yanında oyun harika olmalı, bu da eğlence anlamına geliyor. Çekirdek döngü düzgün çalışmalı ve ek çaba harcamadan belirli bir düzeyde para kazanmalıdır.
Feragatname
Oyun endüstrisinde birden fazla şirkette yer aldım;
Joygame: Önde gelen PC ve Mobil oyun yayıncılarından biridir. https://www.joygame.com/
Boğaziçi Ventures: Oyun startup’larına yaptığı çok sayıda yatırımla Türkiye’nin Lider Girişim Sermayesi: https://www.bogaziciventures.com/
UA Hero: AI kullanan UA ve LTV tahmini ve optimizasyon çözümü. https://www.uahero.ai/
UGC90: Oyun şirketlerini GameFi ve Metaverse dünyalarına girmeleri için güçlendiren Builder. https://ugc90.com/
